当Jenny Lei创立她的手袋公司Freja时，她思考的是自己作为一个20多岁的年轻人，在纽约市愿意花多少钱买一个工作托特包。"我认为合理的花费不超过300美元。超过这个数，我就开始跟自己讨价还价了，"现年30岁的Lei说。她于2019年创办了Freja，此前她在求职面试时很难找到合适的工作托特包。Freja包采用纯素皮革制成，售价在258至398美元之间——比Baggu的62美元尼龙包贵，但比二手Goyard旅行袋的2700美元便宜——每年面向数万名消费者，主要是20多岁和30多岁的人群。

一些营销和零售专家表示，越来越多的Z世代和千禧一代购物者正在抛弃廉价和奢侈品牌产品，转而青睐服装、珠宝和家居用品等众多行业的中端价位零售商品。这些产品从来不是最贵的选项，但对于那些在职业生涯中已有一定发展、手头有些闲钱的年轻消费者来说，它们的价格恰好足够称得上是一次"挥霍"。

耶鲁管理学院研究品牌策略的讲师Jennie Liu指出，中端价位产品让那些难以抵御生活成本上涨的"Z世代和千禧一代"消费者，有机会更频繁地犒劳自己——而不是攒钱多年只为买一件奢侈品。"今天的消费者不想等待，他们不想存钱，"刘说。

根据麦肯锡和《时尚商业》1月份发布的报告，近三分之一的全球消费者表示愿意在时尚上挥霍。但即便奢侈品牌的一副5000美元耳环可能让年轻购物者觉得难以接受，一副仍采用黄金材质、售价150美元的耳环则更容易出手——尤其是来自一个宣传千禧一代时尚特质（如工匠工艺、环保材料或人性化工厂条件）的品牌。

或者，这位消费者可能会买一件奢侈品牌的小物件——比如户外服装零售商Arc'teryx的一顶60美元帽子，或者路易威登的一支160美元口红——只是为了拥有某家文化意义重要的零售商的产品。企业也能从中受益：奢侈品牌仍可以用最便宜的产品吸引新客户，同时提高其他产品的价格。

研究和咨询公司The Retail Tracker的联合创始人兼管理合伙人Marni Shapiro表示，中端价位产品——有时被称为"负担得起的奢侈品"或"高级当代商品"——不一定比其他零售领域增长更快，但它们的受欢迎程度反映了Z世代和千禧一代消费者的购物优先事项。Shapiro说，这些商品越受欢迎，就越会促使市场的廉价和奢侈两端向中间地带靠拢。

根据麦肯锡和《时尚商业》的报告，一些快时尚品牌，如H&M和西班牙的Bershka，已减少了英国最低价位档次的产品数量。报告发现，它们的意图很可能是将自己与Shein和Temu等超低成本选项区分开来，并呈现出与中端品牌向"注重潮流的购物者"提供的相同的"可负担的欲望"。

"对于这一代人来说，奢侈品的意义已经发生了很大变化，"Lei说。"过去是'我买奢侈品是因为我想成为别人，这件物品给了我身份地位。'现在，奢侈品是选择的奢侈品。我投资的是我的品味，而不是我试图融入的（身份）。"

市场正在转变，新一代消费者崛起

销售中端价位产品的公司并非新鲜事物，但这个领域的受欢迎程度历来有起有伏。纽约大学斯特恩商学院研究奢侈品市场的营销学副教授Thomaï Serdari表示，例如在时尚界，Coach、Kate Spade和Michael Kors等2000年代的品牌通过百货商店吸引了非富裕消费者——直到2008年金融危机后，其中许多消费者转向了快时尚。

Serdari说，大约十年内，该领域一直呈K型分化：奢侈品牌吸引富裕消费者，快时尚为其他人提供了流行的出口。而衰退后的经济环境使得有志创业的人很难推出中端价位的竞争对手，Shapiro说。

如今，你可以花970美元从All-Clad购买一套不锈钢八件套锅具，从宜家花100美元购买一套外观类似的九件套，或者选择几种中端价位选项——例如从Our Place花490美元购买一套10件钛合金锅具，或从HexClad花700美元购买一套12件锅具。Shapiro说，这种中端价位选择的多样性在十年前很难找到。

与其他多个现代中端品牌一样，Our Place在2019年推出后，通过在社交媒体上推广单一产品"Always Pan"而走红。"一些品牌通过将一种产品作为品牌来（走红），"刘说。"无论你是否知道品牌名称，该产品在社交媒体上变得非常显眼，并在公司逐步扩展产品线之前，充当了品牌的载体。"

奢侈品的意义已经发生了很大变化……现在，奢侈品是选择的奢侈品。Jenny Lei Freja创始人兼CEO

宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授Americus Reed表示，社交媒体总体上加速了这一代中端品牌的发展。"有更多的渠道去探索和传播我们是谁，"他说。他补充说，在某种程度上，年轻购物者利用他们在社交媒体上看到的品牌来发展自我意识，并向他人传递这种信号——类似于一些人围绕在教堂做志愿者或参加当地娱乐联盟运动来建立自己的身份。

TikTok Shop等社交媒体购物服务也重新校准了消费者的期望，类似于DoorDash、Uber和Amazon Prime等按需平台十年前的做法，刘说："你可以在几分钟内从了解一个品牌到完成购买。"她指出，消费者愿意在社交媒体上与品牌互动，使零售商能够采取"来自奢侈品剧本的策略"，包括"谈论产品是如何制作的，它们是在一个小镇上制作的，是慢工细活完成的。"

值得注意的是，中端价位并不一定保证高品质，Sedari说。最近，她的一名MBA学生正在炫耀自己的西装外套，这是来自一个中端品牌的流行产品。"我对那件西装外套非常好奇，就去网上看了看。它是聚酯纤维的，"Sedari说。"我不愿意花400美元买一件聚酯纤维夹克。"

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