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说起异业合作，你见过哪些合作形式最有效呢？

我给大家举个例子：滴滴跟悦跑圈曾经做了一次营销活动，5天之内，线上线下接近千万人次，取得了合作营销的效果。

马拉松一般会去比较偏远的地方，在那些地方运动员打不到车是一个痛点。于是，滴滴就和悦跑圈在马拉松期间，就推出了一项滴滴专车的活动，受到了很多运动员的欢迎。

这就是异业合作的一种方式，联手合作解决客户群体的痛点。

简单跟大家说说，什么叫异业合作。

“异业合作”顾名思义就是将处于不同行业、不同领域的企业通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。

如何低成本拓客已经成为门店生存发展的头等大事。纵观各类营销拓客方法方式，我们发现适合我们中小门店的低成本拓客方式当属异业合作引流。

异业合作引流基于鱼塘理论，找到我们目标客户群聚集的精准商家然后展开合作资源共享互惠互利。

那异业合作的方式有哪些呢？我们可以怎么用到营销环境中呢？下面提供三个思路。（具体的大家还是要根据自己的行业去找适合的活动方案。）

一、联合促销

比如说健力宝跟京东曾经联手推出一种“5元红包，100%中奖”的联合促销活动。

第1次购买健力宝，扫描二维码就可以获得，京东钱包赠送的5元现金红包，相当于免费喝健力宝。

如果你再买的话还有机会获得，京东钱包送出的一些话费优惠券，流量优惠券等。这样子可以迅速拉动消费者下载京东钱包，而健力宝就可以提高些销量。

二、借产品做活动

意思就是借用一些大家都认可的产品来做活动。这个可以运用在我们知名度比较低，或者是新店刚开业的情况。

比如一个新开店的教育培训机构，怎么把人流量都引进来呢？

他们举办了一场砍价送苹果手机的活动。只要你邀请20个朋友，帮忙砍价，砍价成功就可以获得一台最新的苹果手机，当然数量有限，先到先得。

就这个合作方式，可以保证开业活动的火爆，达到了新店的宣传效果。

这给我们的启示就是：除了产品之外，你可以找到一个知名度比较高的合作对象，借他们的名气，可以帮助宣传自己的品牌。

三、自己的产品加别人的产品

还是以教育培训机构来举例子。比如我们是开了一年的儿童教育培训机构，要做一个课程体验的活动。因为有些课程是需要花时间成本去体验的，所以我们就要“俘获”家长的心。

我们可以和美容美发店合作，送一些优惠券给家长，吸引家长的注意力。这样家长可以领到美发券，孩子也能够上到我们的体验课，哪个家长不愿意呢？

但是要注意的是，我们选择这个美容美发店，他的服务一定是值得肯定的，不然还会坏了自己的名声。

当然，合作的方式不仅限于以上这些。还有：联合活动策划，也就是利用各自的资源去开展一场活动，或者一方给另一方提供活动的奖品等，以及线上投广告、资源互换、分销等方式。

你学会了吗？

简单给大家总结下异业合作的三种方式：

①联合促销

②借产品做活动

③自己的产品加别人的产品。

今日互动：思考一下，餐饮行业、教育培训、电商行业最适合哪一种异业合作的方式呢？

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