五月将至，按摩椅行业迎来被称为“家庭月”的旺季，三大领军企业——Ceragem、Body Friend和Kojima——已各自推出差异化策略，展开促销角逐。

最为激进的是Body Friend，这家公司近年来盈利能力大幅下滑。目前，它正在举办号称年度最大规模的“AI健康护理机器人节”，活动持续至本月底。促销涵盖九款机型，包括旗舰款‘733’、‘达芬奇AI’和‘量子AI’。基础折扣为30万韩元，消费者通过叠加家庭优惠、产品折扣和联名卡优惠，最高可享336万韩元折扣。考虑到按摩椅约70%的销售来自租赁模式，公司还通过预付和联名卡使用提供额外月租折扣，以减轻消费者负担。此外，总价值1亿韩元的奖品活动，包括一辆特斯拉Model Y，也被加入促销。

这种激进押注背后是严重恶化的盈利状况。去年，Body Friend的营业利润降至115亿韩元，相比前一年的226亿韩元减半；净利润转为59亿韩元亏损。尽管销售额4226亿韩元相对稳定，但盈利能力显著下滑，显示出通过提升销量寻找突破口的策略。公司解释说，折扣设定已考虑成本因素，因此并非亏本销售。

Body Friend的一位代表表示：“受经济低迷影响，家庭月的需求不如以往，我们通过价格折扣和家庭组合优惠来减轻消费者负担。”

与提供价格折扣或赠品不同，Ceragem专注于推广“套餐”，将旗舰按摩椅与其他健康护理产品捆绑销售。例如，“孝心套餐”包括Master V Collection（一款脊柱护理医疗器械）、Celtron Circulation Chair（一种在坐姿中帮助改善血液循环和缓解肌肉疼痛的医疗器械），以及Mindfit（有助于改善抑郁症状的设备）。一次性购买这三款产品可享受20%折扣。“新婚套餐”则包括Fause M系列按摩椅、Ceragem Balance碱性离子水机以及Medispa All-in-One美容仪，让用户在家体验美容技术。

这种摆脱简单折扣竞争、拓展品类多元化的做法，被解读为源于对盈利恢复的信心。Ceragem去年的营业利润从上一年的22亿韩元飙升近12倍至258亿韩元，这得益于新型医疗器械研发的完成以及对Ybrain（一家专注于家用电子抗抑郁设备的公司）股权的收购。净利润也从126亿韩元亏损转为19亿韩元盈余。

Kojima则专注于销售渠道的多元化。截至本月8日，该公司在Naver Plus Store的“家庭月+特卖”活动中，销售包括新机型‘Sofra’和‘Sofra Petit’在内的10款按摩椅及12款紧凑型按摩器，折扣高达83%。直至5月17日，“Koji租赁节”活动提供最高50万韩元的折扣，根据预付金额而定。该公司还从去年开始积极利用此前鲜少涉足的家庭购物渠道。有业内观察人士指出：“家庭购物虽然利润率较低，但能快速拉动短期销量。” “这似乎是牺牲部分利润来恢复销售的战略。”去年，Kojima的销售额为736亿韩元，不到2021年峰值1555亿韩元的一半。

一位行业内部人士评论道：“今年通常在三、四月开始的预购氛围出现得较晚，” “五月将成为年度销售的关键转折点。”